腾米信息科技(上海)有限公司

公司动态三级分销平台低投入,高回报 怎么选择呢?

2016-11-11 16:42:18

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三级分销平台低投入,高回报 怎么选择呢?


        我是软件开发专业的,在这个行业有近十年了,现在在一家上市公司做技术总监,公司也在去年开始考虑通过三级分销平台来实现产品销售,所以在两个月的时间里,我跑了北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙等20家做分销软件的公司,充分了解他们的运作模式和软件系统,并考察了公司,然后给每家公司的价格、软件、服务等做了对比和排名,最终选择了上海腾米信息科技公司来做,现在合作也非常愉快。所以对于想做三级分销平台的伙伴们,来分享我个人的经验和经历,帮助大家成功选择这个分销软件的服务商。
    


    好,言归正传,大家想通过三级分销平台来作为产品销售的模式,也是通过希望把产品直接销售到终端销售者,把中间商的利润分配给终端消费者,充分挖掘每个消费者背后的资源。想做好三级分销,挑选合适的三级分销系统会很关键,“三分系统,七分资源”,这里我们把三级分销系统放到一个如此重要的地位,因为这个系统的分销模式、安全稳定、操作简便、相应速度等都对平台推广起着至关重要的作用。
    


 
如何挑选合适的三级分销软件开发商,从以下几个点着手:
 
    (1)、系统分销模式:这点很关键,所以我放在第一点,做平台你先要想好这个平台的玩法,怎么去奖励优秀的团队和个人,让平台保持活力。层级返利这个功能是基础,市面上所有分销软件都有这个功能,但是90%左右的分销软件也就做到了这点,但是这样对于一个平台的持续性来说,这点是还不够的,时间长了平台就没什么活力了,激励性不足。这点做的比较领先的三级分销品牌比如“云传客”,在层级返利基础上面增加了绩效分红、全球分红、分红考核退出机制等等,玩法简单但是吸引力很大,有兴趣的可以参照设计模式。
    (2)、分销平台的二次开发能力:起初设计了一个模式,谁都很难保证是完美的,只有在运营过程中才能不断总结和完善,所以在系统上线一段时间后,二次开发是在所难免的,现在很多分销软件公司是不具备开发能力的,很多是做的三方代理,比如*盟,点*客等,这种三方代理业务比较广,开发需求多,很难快速响应您的开发需求,建议慎重选择。
    (3)、平台的安全稳定:这点不需细说,分销系统的每笔交易、每笔返利都跟商家、客户的钱是息息相关的,在计算上面不能出现任何差错,否则这将给市场及售后带来很大的麻烦。怎么去判断这个?建议多看看客户的案例,有个几十、上百家客户案例后,基本平台都已趋于稳定,可以作为备选。不要去做才上线的分销系统的“小白鼠”,这个市场耽误不起。
    (4)、服务器选择:通常第三方采用的共享服务器,这点倒问题不大,服务器的并发访问能力软件开发商通常会考虑,许多小伙伴担心数据都放在软件开发商手上,会被“绑架”,这点确实有一些公司会有用这种小伎俩来“敲诈”,但是前期您可能没足够预算去自己搭建服务器,然后要求软件开发商提供源代码,因为源代码是软件公司的核心,这个人家也不会轻易提供,即使提供,他们也会价格要高出不少,建议前期开发可以通过跟软件开发商约定一个后期需要提供源代码架设的条件和价格,为平台后期的发展做长远打算。
    (5)、服务:三级分销软件出现时间并不长,所以任何一家软件开发商很难说系统不会出现任何问题,所以在出现问题后如何提供售后服务,这点很重要,前面也提到每笔交易都跟钱息息相关,计算出了问题,客户也会很着急,问题你又解决不了,如果没服务或者服务跟不上,影响也是非常大的。
    我看到很多伙伴都是把通过分销平台来实现产品销售作为一个事业来做,投入了很大的精力,软件的选择作为一个重要点,千万不要贪图便宜,几千块的分销软件建议慎重,毕竟没利润就没服务,几千块钱除去软件开发成本、服务器硬件成本、后期服务成本等,确实没什么利润,能提供的服务也有限....

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