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公司动态微分销营销效果不好你应该这样办!

2018-08-29 11:40:25

阅读3312

最近有朋友问小编,微分销系统已经有了,但是购买的人很少怎么办?

       往往出现这种情况时,我们要分析了解消费者他们真正的需求,对症下药

才能药到病除。那么微分销营销中影响购买的因素有哪些呢?


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1、购买本能


符合消费者购买本能的商品,大多数都是供求弹性较小的日用必需品。如食品饮料、服饰鞋包书刊杂志等等。


2、购买心理


购买心理主要由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的。具体包括以下内容:


1) 情绪。


主要由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起。例如,为了舒缓心情而购买音响产品,为了庆祝而购买蛋糕蜡烛等。这类购买心理常常是被外界所感染,所购商品并不是生活必需或急需。只是情绪推动下的购买行为,具有冲动性、即景性的特点。


2) 情感。


例如,为美丽提升自信而购买化妆品,为交际而购买馈赠品等。情感推动下的购买行为,具有稳定性、深刻性的特点。


3) 理智。

这类动机对欲购商品有计划性,经过深思熟虑,购前做过一些调查研究。理智推动下的购买行为,具有客观性、计划性和控制性的特点。


4) 惠顾。


指基于情感与理智的经验,对特定的商店、品牌或商品,产生特殊的信任和偏好,使消费者重复、习惯性前往的购买心理。如,几十年一直使用某种牌子的洗发水。惠顾推动下的购买行为,具有经验性、重复性的特点。


除此之外,影响消费者购买的因素还有社会因素和个体因素。由于消费者的阶层、文化、想法和接受能力都不一样。性别、年龄、性格、兴趣爱好也不一样,所以同样产品可能他会购买,而另个人就不会去购买。


结合这些特性去针对营销,才会有较好的效果,腾米科技懂你真正的需求



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